L’inbound marketing est un ensemble de méthodes visant à faire venir à soi le client en lui offrant du contenu de qualité qui suscitera son intérêt durablement.
Nouveau levier de la communication digitale ce type de marketing est moins intrusif car on préfère générer une relation de confiance avec nos clients en leur apportant du contenu utile qui répond à ses problématiques (ebook, newsletter, réseaux sociaux, articles de blogs, etc…). Et oui c’est fini les prospectus envoyés en masse sans saveur !
En plus le budget marketing est mieux maîtrisé et les coûts beaucoup moins élevés avec de meilleurs résultats ! On inscrit sa présence de manière durable dans une démarche sur le plus long terme.
Donc vous l’aurez compris on cible mieux, on convertit plus et tout ça de façon plus pérenne. Avec des budgets inférieurs au marketing traditionnel, l’inbound marketing est aujourd’hui adopté par tous les professionnels du marketing!
Et concrètement comment fait-on de l’inbound marketing ?
Avoir un blog
Un blog régulièrement mise à jour avec du contenu pertinent et adapté aux besoins de ses futurs clients vous permettra d’améliorer votre référencement naturel et de fidéliser un lectorat qui s’intéresse à votre thématique.
Etre actif sur les réseaux sociaux
Créer et animer une communauté autour de votre marque vous permettra d’engager votre audience. De prospect votre client pourrait même devenir ambassadeur de vos produits en en faisant la publicité. Au vu de l’importance des recommandations sociale aujourd’hui c’est une véritable aubaine !
On soigne son référencement naturel
Etre dans les premiers résultats de recherche sur Google est l’un des rêves ultimes de toutes les marques. Le référencement naturel ou SEO vous permettra d’optimiser votre positionnement dans les requêtes. Pour cela il vous faudra travailler sur des contenus (et oui toujours le contenu) riches et pertinents, optimiser techniquement votre site internet et valoriser des liens entrants et sortants sur votre site web.
Investir dans le copywriting
Publier du contenu qui intéresse vos clients en leur apportant de la valeur ajoutée : newsletter, livre blanc, tutoriel, podcast, webinar, événement off line, etc…
La philosophie de l’inbound marketing
L’entonnoir de conversion
- Faire venir des visiteurs sur son site web
Optimiser le référencement de votre site web, le contenu de votre blog et soigner votre ligne éditoriale sur les réseaux sociaux. - Transformer les visiteurs en prospects
En lui proposant un formulaire à remplir pour récupérer un contenu exclusif. - Transformer les prospects en clients
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L’inbound marketing est une formidable opportunité qui permet aussi bien aux grandes entreprises qu’aux TPE, associations, commerçants ou freelances d’attirer des clients qualifiés. Impossible de réussir sans contenu de qualité et sans avoir défini au préalable une stratégie globale de communication. Oulaoups vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie ou vous propose des formations courtes sur les outils du marketing digital (workshop sur Facebook, Linkedin, Instagram, en community management, à la réalisation de visuels, faire de la vidéo avec son smartphone…). Certaines formation peuvent être financées dans le cadre de la formation professionnelle continue n’hésitez pas à nous appeler pour monter un dossier de financement : Virginie Strauss au 06 65 37 09 42.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’inbound marketing, le 1er événement national & international de l’inbound marketing aura lieu le 31 janvier 2018 à Rennes. Je serai présente et j’en profiterai pour faire un reportage de ce magnifique événement.
Plus d’informations : https://inboundmarketingfrance.fr
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